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            網站運營之競價賬戶的利益大化-網站營銷-深圳市七達通科技有限公司

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            網站運營之競價賬戶的利益大化

            來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:2258 時間:2019-05-08 17:23:02

             

            做網站運營的伙伴們都知道競價雖然是燒錢的,但是來自競價的營銷效果是直接,有效,精準的。在談到競價的時候會有不少的人感到失望,因為他們不知道要如何控制成本,如何讓花出去的錢實現效果,小編就和大家來談談網站運營之競價賬戶的利益最大化的原因。

             

            1)要實現競價賬戶的利益最大化,首先要選對關鍵詞


                關鍵詞不能選的太寬泛,只要是百度客服幫我們設置的關鍵詞匹配模式,大部分都選擇廣泛,這樣就會匹配出很多無效的、不相關的關鍵詞,一次甚至因為我設置了精確匹配,百度的工作人員給我打電話說流量下降了、展現少了,建議我設置廣泛匹配,我認為對于無效的流量,我寧愿不要,比如現在很多建站企業是做競價托管的,如果把關鍵詞“競價托管”設置為廣泛匹配的話,搜索“幼兒托管”、“精品托管班”居然也展現這些公司的廣告,對于這樣的展現和流量,對于這些建站企業來說沒有任何意義,請設置好大家賬戶的匹配模式,一般是新開設置短語匹配(現在分3種模式),然后逐步分析、篩選設置為精確匹配,部分關鍵詞可以設置為短語-精確包含。


                不要使用無效的關鍵詞,關鍵詞并不是添加的越多越好,通過數據分析,我們要篩選出有購買意向或者成交意向的關鍵詞,一些傳統企業競價賬戶內存在很多無效關鍵詞,從而造成了廣告費的浪費,當我們使用競價推廣后臺的關鍵詞工具添加關鍵詞時,我們在輸入我們行業內的熱門關鍵詞之后,下面會推薦很多相關的關鍵詞,這個時候我們是需要有選擇性的添加,而不是添加全部,包括使用挖詞工具,同樣,我們是需要有選擇性的添加關鍵詞,比如搜索“競價托管”,會給您推薦“競價托管合同”、 “競價賬戶托管合同”,這樣的關鍵詞對于建站企業來說是絕對不會成交的,我們需要放棄。


                解決方法:通過統計工具分析最近一個月付費推廣流量使用搜索詞,篩選出沒有購買意向的關鍵詞,然后在推廣后臺刪除該關鍵詞或者添加到否定關鍵詞里。
             

            (2)要實現競價賬戶的利益最大化,選擇地域推廣


                推廣上線之前就要考慮我們的客戶群體主要是來自本地還是全國,比如婚紗攝影、婚慶公司,這類行業大部分是面向本地客戶,那么我們在推廣的時候肯定是只選擇本地區的,搜索推廣可以單獨選擇某個省,網盟可以具體到某個地級市。相反本來是面向本地的,結果我們開了全國推廣,那得浪費多少廣告費呀,賺錢還是賠錢不用說就知道了,這個問題雖然很簡單,卻往往是很多傳統企業犯的錯誤。
             

            (3)要實現競價賬戶的利益最大化,減少非真正客戶的點擊量


                百度推廣在不斷升級和更新之后,對于軟件的惡意點擊基本可以屏蔽百分之98以上,這個大家基本上不用擔心,我們這里主要說的是同行出于了解競爭對手的目的每天上班點幾次,還有就是做推銷的,比如推銷競價開戶的、推銷400電話的、推銷抓潛軟件的、推銷seo的等等,粗略的估計,我們的百度廣告費有百分之20被同行點擊,百分之10的被推銷的點擊,也就是說,假如我們一個月廣告費是1萬,其中有3000是被這些人浪費掉了,對于一些小企業和處于創業期的公司來說這是很大的浪費,關乎到他們的生死存亡,我們必須想辦法去避免這些浪費。


                解決辦法:


                1屏蔽ip,我們可以分析數據統計,如百度統計、51啦統計,統計出一個月內3次以上通過推廣鏈接訪問我們網站的ip,并且沒有咨詢或者來電,在推廣后臺屏蔽他的ip段,你想想,如果是我們的潛在客戶,第一次來沒有咨詢,第二次來還沒有咨詢,第三次來還沒有,qq客服、百度商橋,這么明顯的溝通工具,如果有意向,即使稍微有那么一點點意向的話,應該會問下吧,如果沒有咨詢,我想有百分之90的可能就是他不是我們的客戶,那就是我們要放棄他,就是屏蔽他的ip。


                2.降低熱門關鍵詞出價,很多行業的熱門關鍵詞其實成交率并不高的,甚至很低,如:婚紗攝影、裝修公司、培訓學校、旅行社、電腦學校、醫院等等,這些關鍵詞點擊單價是非常高的,這部分關鍵詞雖然指數很高,但是轉化并不高,這些詞每天被同行的搜下,被做seo的搜下,被領導搜下,這些人在搜索的同時,很大一部分人都會點擊你的廣告,所以我們可以調低這部分關鍵詞的價格,從而節省廣告費。


                3.呼吁同行不要隨便點擊他人的廣告,您點了人家的廣告,您自己也不會多成交一筆,如果您想了解對手,您可以復制人家的網址打開看下就可以了,另外您點擊對方廣告在一定程度上會抬高關鍵詞單價,這對自己來說也不好,還有就是推銷的,您想讓對方購買您的產品或者服務,您還點擊他的廣告,他會買才怪呢,這個我很有體會,一些開戶的和銷售抓潛軟件的,每天都點擊我們公司網站的廣告進來,我絕對不會購買他推銷的任何產品。
              

            (4)要實現競價賬戶的利益最大化,推廣后臺賬戶優化工具僅作參考


                百度推廣后臺現在有很多工具,比如看排名、降成本、拓客源、超同行等,這些工具的建議僅作參考,它們的根本目的就是讓我們提高出價、延長推廣時間,從而消費更多的廣告費,還有最近推出的賬戶體檢工具,都是想讓我們花更多的錢,從理論上來說,廣告投放的越多,效果越好,但這個不是絕對的,我們要做的是提高轉化率。一些企業招聘經驗不足的競價專員負責廣告投放,對于推廣后臺的建議、提示,一律完全接受,出現“一個月燒廣告費將近一萬,打電話咨詢的都沒有幾個”也很正常。
             

            (5)要實現競價賬戶的利益最大化,建立關鍵詞分類體系。


                之前遇到一個客戶這樣說,我們公司關鍵詞幾萬個,如果人工操作調整的話肯定不行,其實則不然,即使關鍵詞有幾萬個、幾十萬個、幾百萬個,人工同樣可以優化、調整、操作,只要我們在建立賬戶結構的時候分類清晰,每個分類一個推廣計劃,每個推廣計劃對應多個推廣組,每個推廣組下面對應創意和相關關鍵詞,結構清晰、一目了然。若是依賴于軟件,必然會因為軟件上的一些不精準帶來不必要的花費。

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