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            外貿客戶開發,選擇展會還是平臺?-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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            外貿客戶開發,選擇展會還是平臺?

            來源:貓助守驗貨 瀏覽:1887 時間:2019-08-17 11:25:41
            世界經濟仍然是在低速增長,貿易戰的影響更是令經濟增長更加緩慢,在這種情況下,各個國家都面臨了經濟發展問題,我們的外貿出口形勢也不是太好,在此種形勢下,我們也不再是如以前一般有渠道就去開發,不辯效率的開發方式已經不能夠讓我們滿意了,我們更多的是要分析開發渠道的效率及優劣勢,使我們的開發時間變得更高效。

            爭議最大,最傷腦經的一個問題就是展會開發客戶好還是平臺開發客戶好?其實這個問題不能一概而論,對于兩種開發方式,我們可以認真分析各自的特點,公司可以結合實際情況來選擇適合自己的開發方式。

            一、周期問

            對于展會來說,周期其實是很短的,不管國內外的展會,一般一期展會也就一個星期頂多了,一般三期的展會也就半個月左右,給我們展示自己產品和服務的時間也就那么多,能夠展示的人數相對平臺來說就很少了,每天從展臺前路過的人數以百人計算,整個展會下來,最多也就是三四千人次路過,能夠停留下來觀察你產品的人數十分之一都不到,少得可憐。

            對于平臺來說,一款產品發布上去,就是常年展示的,客戶時時刻刻都有機會咨詢你,而不會局限在那短短的半個月時間里。

            二、體驗性問

            相對于平臺來說,展臺展示產品都是實實在在看得見摸得著的,客戶可以親眼觀察實物產品,有些功能性的產品還可以親身體驗,切切實實的可以體驗產品的優缺點,相對平臺來說,對于產品的印象會更加的真實。

            而平臺上的產品只是我們自身上傳的圖片和參數,對于客戶來說,這樣的信息介紹可信度不是特別高的,所以許多在平臺上的咨詢都會要求寄樣品,因為只有實實在在的樣品才能讓客戶放心。

            三、行業形勢的直觀

            我們平常收集行業信息,收集市場形勢信息都是靠網上的信息來總結,對于市場上的競爭強度也都是靠我們的數據信息來分析支撐,其實我們還可以在展會和平臺上面去體會市場的競爭強度。

            先說展會現場,一般來說展會都會把相關類別產品的展商放在一個展區里,也就是說在參加展會的時候,我們的競爭對手離我們不會太遠,一般都在周邊,我們可以有很好的機會去研究我們的競爭對手,可以看到對手的產品新樣式,可以打聽到競爭對手的價格等等重要信息,這些市場信息可以為我們結合市場分析自身提供良好的基礎。

            而在平臺上,我們也可以很直觀的了解到競爭對手的信息,通過同類產品的關鍵詞搜索到我們的競爭對手的相關產品及價格信息等等,同時還可以根據競爭對手數量來分析市場競爭強度,不同之處在于,有些競爭對手不會參加展會,但是肯定會在平臺展示,所以平臺的競爭對手數量相對更可靠。

            四、投入對比問題

            展會的投入是很高的,不管是財力、物力及人力,投入都是平臺的幾倍甚至是十幾倍,財力投入來說,一次展會的投入就相當于平臺常年的投入對比有些需要節省開支的公司來說,平臺顯得更加的劃算。

            不僅是財力,人力上面也是如此,在展會上面,因為是與客戶面對面溝通,我們需要的是有良好的溝通能力和語言能力,并且對產品相當熟悉的人才,而對于平臺來說,只需要按照既定的產品資料和說明,一般的語言基礎就可以做到與客戶溝通無太大障礙了,人才的投入不是一個等級的。

            綜合分析,兩個平臺都是各有優勢及缺點,我們還是要根據自身情況和公司情況來分析自身適合哪種開發渠道,當然,資源雄厚的公司可能兩者都會選擇。

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