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            外貿新人常犯的幾個根本性的理念錯誤!-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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            外貿新人常犯的幾個根本性的理念錯誤!

            來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:1629 時間:2019-05-14 10:26:13


            在外貿行業里面,新進來的一些新人或者準備進來的新人,總會有一些理念上的錯誤,對外貿這一行業以及工作方式有一定的誤解,我們來列一列:


            1、外貿是行業不是職業,很多新手和還沒入行的人總會錯誤的把所有外貿銷售看成是一類人,還沒入行的人也總會問“做外貿有沒有前途”,可是外貿銷售是會因所銷售的產品不同而工作內容不同的。有沒有前途看的是你銷售的產品有沒有前景,你的職業也是某某產品銷售。

            2、外貿銷售并不是談好客戶就可以了的,你拉來了客戶不代表你能保得住客戶,你的老板不給你足夠的空間,你的生產商沒有客戶期待的那么好,你的物流不能令客戶滿意,這個客戶你就保不住,所以說只管“殺”不管“埋”的銷售并不是一個好的銷售。 

            3、有的新人總以為老業務員不教你是因為怕教會徒弟餓死師傅,但其實這也是個錯誤的觀念,老業務都會知道,真正的業務能力不是教出來的,而是摸爬滾打出來的,教會你技巧你也不可能趕得上老業務,所以他們不教你的話,你得自己找找原因,很多時候是溝通的問題。 

            4、做外貿業務需要堅持不懈,這句話其實是句廢話,做哪行不需要堅持不懈呢?也只有新手才會用這句話鼓勵一下自己,真正做外貿需要的那些東西還是需要你在工作中一點點去發掘的。 

            5、有人說,做外貿的天天面對國外客戶,交際圈子小,所以找不到女朋友;因為天天對著電腦坐著,不常運動所以身體不好。找不到女朋友真不關工作的事,工作只是解決你物質上的需求,并不是你找女朋友的場所;不愛運動的人做什么工作都是身體不好的。 

            6、好多新人總是會跟公司鬧掰,覺得公司不夠重視你怎么樣的,但是你一個新人讓公司如何重視你?重要的客戶給了你搞砸了怎么辦?新人進公司以后的大部分時間就是打雜的,這是一個職場潛規則。 

            7、做外貿沒有加班費。加班費這個概念就不該存在于業務員的腦海中,你是拿提成的人,你下班了去和客戶吃飯喝酒也是你的工作部分之一,難道這也要算加班費? 

            8、某某國家的客戶怎么怎么樣!說實話,這是對客戶的一個偏見,客戶的性格、談吐、思維等等,是需要你接觸客戶以后慢慢了解的,而不是以國家、地區去區分辨別的。 

            9、不要以為國外的客戶有契約精神就是誠實守信,無商不奸這句話在哪都管用的,對待客戶,總要抱有一絲懷疑才能不吃虧。

            10、自家的產品沒有競爭力,做業務最忌諱的就是看壞不看好,總是覺得自家的產品價格高,沒優勢,沒有可以和別人家競爭的點,帶著這樣的觀念做業務,很難做得好。 

            11、做外貿只要英語夠好就可以了?告訴你,這是完全不夠的!做外貿并不是會幾句英語,懂一點產品相關信息就可以的,你如果不能完全吃透你的產品,就不能夠把客戶留下來。 

            12、千萬別覺得你是為老板在干活!沒錯,你是在幫他干活,但是如果你的觀念里第一印象就是這個,那你就不可能有太高的動力去做好這份工作,也就拿不到高薪,做不成大單。

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