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            走向成功的11條頂級外貿思維-外貿知識-深圳市七達通科技有限公司

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            走向成功的11條頂級外貿思維

            來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:1529 時間:2019-05-13 10:34:35


            第一條:思

            思維決定銷售成

            做銷售就是要多思考,相比于銷售過程中的其他各類因素,一個正確的銷售思維方式對于銷售結果更有決定性作用,友善、微笑、熱情、積極、沉著自信、冷靜等等這些好的詞匯課不僅僅是字典里的幾個字,而是能夠用之于銷售的,而且能夠使得你的銷售工作更為容易。

            在銷售之前,我們可以通過不同的方式調節自己的情緒和精神狀態,達到與客戶溝通的最佳狀態,方式有很多種,但是大家都會做的就是做好充分的事前溝通準備,包括想好如何在第一時間能夠接觸到客戶。

            有一句名言叫做:成功源于自信,那是因為很多前人都發現,自信是成功的基石,成功是建立在自信的基礎上的,而自信卻又需要建立在準備工作之上。做好準備才有必勝的信念,才能讓自己的思想指導成功之道,并且持之以恒。

            第二條:信念

            相信自己與相信產

            不管和對手比起來,你的產品有多少劣勢,做好外貿銷售之前,首先你就是要對自己的產品有信心,還要對自己有信心,這是信念,是你做業務銷售的信念。你的信念決定了你做外貿的命運,只有相信自己所提供的產品和服務是市場上最好的,同時也要相信自己對客戶來說是最有價值的,才能有底氣跟客戶推銷自己。


            你肯定經常聽人說過,作為外貿銷售,首先要做的是要能夠把自己推銷出去,這句話的意思其實是只有在客戶接受了你之后,他才會認同你的公司,才會購買你推銷出來的產品和服務。要做好這些,首先就是要相信自己,要想銷售產品,首先得銷售自己。

            第三條:參與

            與客戶發展良好的個人關系

            對于做銷售的人來說,要有良好的人格魅力,這是“談”業務的基礎,能夠擁有良好人格魅力的人,不管做什么都會容易一些,能夠和客戶交朋友的人,做起業務來也不會太難。和客戶交了朋友,就會有一個堅實的信任關系,要讓潛在的顧客對你所說的話感興趣,讓他們圍著你轉。要首先切入有趣的話題,設法讓他們笑起來,和他們交朋友,并建立一定的信任關系,而如果可能的話,盡量找出你們之間的連接紐帶。

            雖然你無法控制他人的友好程度,但你卻可以百分之百控制自己的友好程度。當你走進門時,或者會見開始時,你應該最先開口。你所講的話將為后面所有的事情定下基調和氛圍。找到彼此共同點,那你就抓住了個人交往和建立信任關系的關鍵。這樣做的目的并不僅僅是為了銷售,而且還為了建立個人關系和友誼。而這種個人關系和友誼將會為你帶來更多的銷售和顧客。

            第四條:發現

            人們依據自己的理由而非你的理由進行購買。所以,要首要找出他們的理由。

            這條戒律還可以解釋為:人們不喜歡推銷,但卻喜歡購買。出售的這種細微差別(為大多數人所完全疏忽)正是人們為什么購買的原因?!八麄優槭裁促徺I”遠比“怎樣出售”更為重要。找出他們的“為什么”是判定他們實在需求的基礎。關于出售來說,他們的購買動機遠比你的出售技巧重要10億倍。要從顧客的購買需求視點,而非你的出售需求視點來考慮問題,更不是你的一通廢話。

            第五條:

            差錯的問題導致差錯的答案!

            實踐:問題是出售的關鍵所在。

            實踐:問題將出售進程轉化為購買進程。

            實踐:問題點破實踐和購買動機。

            實踐:大多數教材中有關提問問題的辦法都是差錯的――我期望你的競爭對手正在通過它們學習。

            在設置和提問問題時,既要讓潛在顧客表達他們自己的主見,又要讓他們給出你想要的答案。讓他們去點評新的信息。了解他們對你所供給產品或效能的運用辦法或具體觀念。

            第六條:查詢

            查詢才調同出售才調和傾聽才調相同重要!

            只需仔細的查詢才可以了解實踐的內幕。查詢的力氣并不在于查詢本身,而在于建立在查詢基礎上的看、想、考慮和行為。

            在進入或人的辦公室時,你要仔細尋找條理、思路和論題。獎杯、相片和執照不僅是查詢的政策,相同也是考慮的政策。而在考慮進程中,關鍵是“你能否把它們聯絡起來嗎?”或許更好地表述為,“你怎樣把它們聯絡起來?”假定或人具有一個保齡球獎杯,而你又不打保齡球,那么你最好不要挑起這個論題。

            第七條:勇氣

            出售本質上是一種冒險精神!

            實踐上,風險和出售是一對近義詞。你的個人風險或許是購買居處或出資股票。你的出售風險可能是一個詼諧的語音郵件、一次創造性的隨訪、一個不同尋常的主張,或許是盲目性的推銷。

            “沒有風險就沒有酬謝” “沒有風險就沒有全部?!彼嵝蚜顺鍪勐殬I生涯的真理。出售本身就是一種風險,而你要想獲得酬謝,那就必需求承當風險。

            第八條:反省

            反思出售失利的癥結所在!

            假定他們因“價格”而回絕你,那是誰的錯?假定他們不回你的電話,那是誰的錯?假定他們挑選從你的競爭對手那里購買,那是誰的錯?你的,因為你沒有讓潛在顧客發作期望心思。

            在出售進程中,每當出現問題或許作業沒有依照你的預定辦法進行時,你首要會把差錯歸咎在他人身上。他們不回你電話,他們不約見你,他們要求更低的價格,在他們標明挑選你之后他們挑選了你的競爭對手,因為你的公司的效能質量差,因為其他火伴作業不到位。假定錯過了約見時間,你乃至還會責怪你的轎車,或交通、或氣候。

            責怪他人很簡單,責怪自己卻很難。不要一味的責怪,而是要負起你的責任。學習,改進,并持續極力。從顧客那里引起經驗教訓。依據他們的原因,他們的“為什么”,創造更好的思路和辦法。

            第九條:目

            出售賺取的是聯絡而非傭金!

            假定做成一筆生意,你會獲得一筆傭金。假定交了一個朋友,你會獲得一筆財富。

            在出售中,你的收入不是賺來的,而是掙來的。假定你出售的目的是為了協助顧客,而不是單純地為了結束出售政策,那么你一定會創造公司的出售紀錄。協助他們翻開,協助他們制勝,協助他們出產,協助他們獲利,這樣你就會贏得出售。相同,你的忠實顧客也會因而把你引見給其他人,而且他們也愿意為你供給證明資料。

            第十條:證明

            一份證明資料勝過100種出售辦法!

            你說的再好,客戶不相信都白說。客戶說你好,第三方資料說你好,勝過你千言萬語。

            證明資料比出售員更具出售力!證明資料一則標明你對自己所言非虛,一則標明你對你的產品或效能的功用所言非虛。視頻證明資料是一種出售支撐,假定運用保險,它將成為出售中的大規模殺傷性武器。

            第十一條:改動

            成功的出售絕非一夕之功,而是一個從量變到突變的漫長進程。每一天的極力,每一天的作用,朝著一個大政策跨進。在成功的畫軸上,記錄著每一天的活動,每一個小的、微乎其微的活動。

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