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            阿里巴巴國際站運營——直通車“關鍵詞推廣”調價節奏技巧-阿里運營-深圳市七達通科技有限公司

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            阿里巴巴國際站運營——直通車“關鍵詞推廣”調價節奏技巧

            來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:1671 時間:2021-01-11 09:57:24

            關于直通車關鍵詞推廣價格如何調整,以及在什么時間段調整,可能有部分朋友對這個可能比較難把握,這里提供幾個參考依據,僅供參考,未必都適合。

            首先,關鍵詞推廣主要是通過關鍵詞在阿里巴巴國際站內和同行產品之間進行出價競爭獲取排名,這是一種競價比賽,需要一些策略有技巧。這其中一個重要的影響因素:推廣評分不可忽視,盡量達到5星頂級。在店鋪推廣預算有限的情況下,這些都需要我們和同行之間進行相應的較量。當然,如果預算很多,那同行就會被你甩掉。

             

            一、針對P4P調價:何時調價比較合適?幾個參考依據。

             

            1)以直通車投放美國時間起始時間點調整:在國內15:00和16:00為分割點;p4p進行新一輪開始的時候,在這個時間15:00過后一個到2個小時左右調價一次,這個時候的價格一般是一整天價格競爭最大的時候(適當參考行業和產品),這個時候出價獲得的排名比較有代表性,穩定性,如果此時出價產品都能在前五名,那么在今天的一整天內,如果你的直通車預算足夠,那么這個關鍵詞會一直在前五概率很大,因為越到后面競爭越小,整體關鍵詞的競爭價格會偏低,所以能保持較好的排名。

             

            適用對象:比較適合那些預算充足和關鍵詞平均點擊價位能接受度高的商家。

             

            2)如果預算非常有限,同時推廣時長很短,主營市場又不是這兩個時段,則可以避開這兩個點位往后推2-5個小時再開啟。這個時候,你的同行經過2-5個小時的競價火拼和消耗,他們的預算在逐漸減少,那么你此時上場,則能確保你們的直通車關鍵詞推廣的時長更長,平均點擊花費少,能夠獲得更多機會商機。

             

            適合預算非常有限,每次推廣時長很短的商家。

             

            3)在北京時間早上九點十點左右調整直通車關鍵詞價格,此時關鍵詞的價格往往比中國時間下午15:00和16:00點過后的節點的價格低,這時候可以調整出價相對較低,可以有效避免因為前面競爭大的時候出價過高,導致一直虛高,容易造成點擊花費過高。

             

            所有商家都適用,但是這個時間是九點還是十點,并不是特定,可以按照你的需求提前或者延后都可以。

             

            二、弊端(避免一天N詞頻繁調價)

             

            早上剛調整完新的一天又要開始的時候,價格又會升高,此時又要調價,這種過度頻繁操作,有可能會導致錯失一些機會,不利于整個賬戶的穩定運行。

             

            最佳的方法是去找到你們行業這些關鍵詞的出價大致范圍,直通車關鍵詞推廣中,大部分詞盡量能夠保持在穩定的價位,主要調整部分變化大和高消耗的詞為主是最佳的。

             

            另外,一個人的時間也有限,如果整個直通車關鍵詞非常多,那么這樣的調整非常耗時間,需要整理好關鍵詞,做一定的分組,只要嚴格控制核心關鍵詞組就能夠實現整個直通車賬號的穩定了,其他操作都是不會造成太大的波動的。

             

            要以客戶在這個行業的流量增長和流量下降的趨勢的時間節點進行相應的調整關鍵詞的價格;京東也遵從這個調價邏輯,都是需要數據和經驗作為決策支撐。

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