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            想要國際站運營有效果,這些基礎工作要做好!-阿里運營-深圳市七達通科技有限公司

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            想要國際站運營有效果,這些基礎工作要做好!

            來源:深圳市七達通科技有限公司 瀏覽:1618 時間:2021-01-08 09:57:25

            很多外貿企業在開通阿里國際站后發現,效果并沒有預期的好,是因為平臺沒有選對么?不是,只是因為企業在運營過程中,出了問題,下面就會給大家介紹一下,該如何進行阿里國際站精細化運營:

             

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            精細化管理

            1. 用自然排名精準推廣,最典型的做法就是:標題就是關鍵詞,關鍵詞如果沒有同義詞,就只設置這一個詞。

            2. 如果自然排名做不上去,那就用櫥窗推,部分產品可以用櫥窗把排名做上去,所謂排名做上去,就是排名在第一頁的前半部分。

            3. 櫥窗推不上去,就設置內鏈,同時,利用SNS來推廣;這就是引流,內外引流。

            4. 適當利用信保提升排名。

            5.引流一個月左右,效果不明顯,那就用競價來推廣,也就是P4P。

            注意:P4P推廣那些最有可能排前面的產品,P4P不是目的,目的是引流和獲取詢盤!大詞做到首頁有流量,長尾詞做到首頁有詢盤!這就是運營最基本的原理!


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            用阿里巴巴獲取客戶的最快方式

            ◆ RFQ

            ◆ 訪客營銷

            ◆ 實時在線營銷

            如果你想讓你們的阿里巴巴帳號盡快成單,那么,以上方式將是你最優先考慮的,三者之中,RFQ是最重要的,所以,一個運營第一件事情就是讓業務好好利用RFQ,同時呢,RFQ也是可以運營的,以下是RFQ的規則連接:RFQ官方市場規則。

            第一件事情:就是把上面的表格仔細研讀一遍;

            第二件事情:就是學習市場分規則,并且利用這些規則提升市場分,獲取更多的報價權益,也就是,每個月讓自己的RFQ數量比別人更多,這既可以成為運營的價值點所在,也可以是直接讓我們成單的機會。

            訪客營銷也好,實時在線也好,請重視。阿里巴巴是一個深度挖掘的數據平臺,訪客營銷和實時在線營銷就是阿里巴巴深挖外貿B2B平臺的一個表現。

            請一定要利用這些方式,積累成單的渠道,很重要!

             

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            數據是阿里巴巴的核心

            阿里巴巴由交易平臺“進化”成了“數據”平臺,但是,大家對于這個變化弄懂的不多,到底什么是數據平臺呢?曝光,點擊,詢盤,成單金額,成單數量,及時回復率,買家在你家網頁(產品頁面以及旺鋪)的平均逗留時間,還有開通阿里巴巴的年數等都可以作為一個數據,你的這些數據越高,越有權利排前面,假設你們公司跟另外一家公司除了曝光你們比較高之外,其他數據都跟這家公司一樣,那么,你們就比這家公司排名靠前。


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            到底上傳多少個產品為好 

            上傳多少個產品好?一般都至少要求2000個產品,是不是每個人都要達到2000個產品才行?上傳的產品數量其實是要根據我們的關鍵詞表來定,而不是一定要2000或者1500,最穩妥的辦法就是一個產品一個關鍵詞,關鍵的關鍵之處在于,我們要想辦法把這個詞的排名做上去,而不僅僅是隨便填三個關鍵詞就完了,我們上傳產品的目的主要有兩個:

            第一、告訴客戶我們能供應哪幾種產品;
            第二、覆蓋盡量多的關鍵詞,讓我們“逮住”客戶的幾率更大,因為客戶都是通過搜索詞來獲取賣家的,我們設置的關鍵詞就是為了覆蓋更多客戶可能用到的搜索詞的。

            所以,沒有關鍵詞的大概數量,是無法確認到底要上傳多少個產品的,每個行業關鍵詞數量也不盡相同,有的行業關鍵詞可能有數萬個,有的行業只有幾百個,當然,一般都可以找到幾千個關鍵詞!

            上傳產品不是目的,目的是推廣產品,覆蓋詞,并且要把排名做上去。去找搜索量較低的長尾詞,把其設為關鍵詞,并且在標題中一定要包含這個關鍵詞,這些長尾詞又跟我們產品有相關度,這樣去做,排名排前面的概率大多了。

             

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            寫在最后 

            阿里巴巴主要規則:

            · 抓住RFQ,訪客營銷,實時在線營銷等阿里巴巴“贈送”的客戶資源,撿訂單;

            · 如果產品貨值大,多多利用信保刷刷排名,提高詢盤,運作訂單;

            · 多覆蓋長尾詞,又叫藍海詞,自然排名推廣即可,利用精準的詞帶來精準的客戶,展望訂單;

            · 盡量降低產品數量,集中數據沉淀,降低管理成本,精細化管理,選擇大于努力!用直通車來提高自然排名,這是核心的思想之一,做法很簡單,把資源給最有可能排在最前面的產品即可!

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